云网信息科技 · 被动渠道合作入口
适合先咨询的合作伙伴
- 企业 IT 外包、网络维护和办公数字化服务商。
- 弱电工程、机房建设、综合布线和系统集成商。
- ERP、SaaS、云服务实施商及需要配套网络交付的项目团队。
- 跨境电商、外贸建站、企业出海和海外仓服务商。
- 园区、办公室搬迁和企业综合服务机构。
合作咨询不是名单收集或群发推广。请先说明真实项目或服务场景，云网按地址、应用、线路资源和交付条件评估。
云网可以提供什么支持
资源与方案评估
围绕企业专线、光纤传输、点对点电路、跨境组网和 SD-WAN，按客户站点、关键应用、现有接入和启用计划整理方案条件。
传输与机房互联评估
可结合实际项目评估 WDM/波分、PTN、机房互联、多城市传输和相关工程条件；具体资源、端口、带宽、施工和现场支持逐项核验。
技术交付支持
按双方确认的项目边界提供方案沟通、资源核验、部署协调、测试和验收支持；是否直接面对终端客户按项目约定。
两类合作方式都可以先讨论
引荐、联合销售或项目供应
合作伙伴可以提供企业网络需求，也可以独立经营项目。报价权限、签约主体、客户保护、品牌材料、收款和售后责任，按合作方资质、项目类型和书面协议确认。
渠道收款后向云网采购/支付项目款
在双方确认的项目供应合作中，渠道可以向终端客户收款，再按约定向云网支付项目款或技术服务采购款。云网可在授权项目群内提供技术支持；签约、发票、客户投诉和售后边界需要提前写清楚。
客户向云网付款，云网向渠道结算技术服务费
也可以由云网作为收款或服务主体，再按项目约定向渠道支付技术服务费或合作服务费。金额、税务处理、结算条件和付款时间不在页面预先承诺，以合同和财务确认结果为准。
第一次咨询建议提供什么
- 合作方类型与所在地区。
- 终端客户所在城市、站点和项目阶段。
- 需要解决的网络问题、关键应用和现有接入。
- 目标启用时间、是否需要现场，以及希望云网承担的工作。
- 倾向引荐、联合销售、项目供应还是技术交付支持。
不需要提交客户密码、平台账号、未脱敏客户名单、完整拓扑或与项目无关的敏感资料。
常见问题
云网是招返佣代理，还是提供项目供应？
两类合作都可以讨论，但不能用同一套条件概括。引荐/联合销售与项目供应/独立经营分别确认报价、合同、收款、客户保护和售后责任；页面不预先承诺固定佣金或分成。
有企业客户但没有网络技术团队，可以合作吗？
可以先提交客户的站点、应用和启用计划，云网根据项目条件评估能够承担的方案、线路、安装、测试和售后范围，具体责任以合作确认结果为准。
云网能做波分、PTN 或机房之间的传输吗？
可以根据站点、距离、业务类型、带宽、现有光纤和机房条件评估 WDM/波分、PTN、光纤专线、点对点电路或其他传输方案。是否适用、由谁施工和最终交付边界，以具体项目核验为准。
渠道一定要把终端客户交给云网直接对接吗？
不一定。可以讨论渠道采购项目供应、云网提供授权项目群内技术支持，或由云网收款后按协议向渠道结算技术服务费。客户联系、签约、收款、发票、售后和数据使用边界需要在合作前书面确认。
怎样保护合作伙伴的客户？
合作前应书面确认项目报备、客户保护范围和期限、扩容续费、冲突处理、数据使用、签约主体和售后责任。未形成正式规则前，不使用绝对化的客户保护承诺。
提交合作咨询
请在咨询中说明合作方类型、项目地区、客户场景、站点、关键应用和希望的交付边界。云网会先按企业网络需求做初步判断，再决定是否进入项目沟通。